La psicología es uno de los componentes básicos del análisis técnico junto con las matemáticas y la geometría. La psicología es un tema que ayuda a entender la naturaleza y las emociones humanas. Nos ayuda a saber por qué la gente siente, piensa y actúa de la manera en que lo hace. Una de las principales razones por las que el análisis técnico funciona es que la naturaleza y las emociones humanas siguen siendo las mismas independientemente de la época.
La psicología comercial puede sonar como un fenómeno inventado, pero es algo muy real. El mercado de valores no tiene emociones, pero las personas sí que las tenemos e incluso padecemos. Para lograr y mantener una carrera sostenible y a largo plazo en el mundo del comercio y bursátil, es muy importante tener una mentalidad en la que se pueda mantener la calma durante las operaciones y evitar asustarse a las reacciones emocionales. A pesar del esfuerzo que requiere, hay que trabajar en la comprensión de la psicología del comercio y guiar la mente para prepararse hacia el éxito. En este artículo conoceremos el concepto de psicología comercial y algunos consejos de corredores de bolsa con éxito.
¿Qué es la psicología comercial?
Según Merriam-Webster, la psicología se define como «el estudio de la mente y el comportamiento en relación con un campo particular de conocimiento o actividad». En el caso de la psicología comercial, estas serían las emociones con respecto al comercio. Así, el éxito del comercio depende tanto del control de las emociones como de la destreza con los números. Los corredores de bolsa tienen tantas pérdidas y toman, a veces, malas decisiones comerciales porque se emocionan en las operaciones y pierden su mejor juicio. Cuando esto ocurre, se olvidan de todas las operaciones básicas, y se olvidan de seguir su plan de operaciones pensado previamente con esmero. Desafortunadamente, cuando se abandona un plan de operaciones y se opone a lo básico, como por ejemplo reducir las pérdidas rápidamente, el resultado no será muy bueno. Existe un hecho llamado “el sistema de recompensa”, que puede llegar a activar alrededor de 120 millones de neuronas que tenemos en el cerebro, y que aparece en el blog de Betway en el que se describe que “los ganadores atribuyen el éxito a sentimientos y emociones positivas y que, debido a los éxitos pasados, nuestras mentes se programan para buscar más experiencias positivas” y así encontrar el éxito. A pesar de los mecanismos que se puedan dar en nuestro cerebro, para lograr y mantener el éxito en el mundo de las transacciones comerciales, hay que trabajar duro para cultivar una mentalidad en la que poder controlar las emociones y sacar lo mejor de nuestra mente.
Algunas de citas más sabias de algunos corredores de bolsa
Michael Marcus es uno de los corredores de bolsa conocido por convertir 700 dólares en 80 millones de dólares y que llegó a aparecer en el libro Market Wizards de Jack D. Schwager, publicado en 2012 y en venta en Lacasadellibro.com. Uno de sus mayores mentores fue Ed Seykota. Marcus llegó a decir que “cada operador tiene sus fortalezas y debilidades. Algunos pueden llegar a ser ganadores por mucho tiempo, pero sólo pueden parar a sus perdedores por poco tiempo. Otros pueden acortar el tiempo de sus ganadores, pero se apresuran a aceptar sus pérdidas. Siempre y cuando te ciñas a tu propio estilo, obtienes lo bueno y lo malo en tu propio enfoque». Por otro lado, Martin Schwartz, ganador del Campeonato de Inversión de Estados Unidos en 1984, afirma que «mucha gente se enreda tanto en los mercados que pierde la perspectiva. Trabajar más tiempo no significa necesariamente trabajar más inteligentemente. De hecho, a veces es al revés». El señor John Templeton, inversor y pionero de fondos mutuos, se convirtió en multimillonario al ser pionero en el uso de fondos mutuos diversificados a nivel mundial. Fue uno de los filántropos más generosos de todos los tiempos, donando más de 1000 millones de dólares durante toda vida y llegó a decir que «las 4 palabras más peligrosas para invertir son: esta vez es diferente».
Si bien es importante que un operador pueda leer un balance o un gráfico, hay un componente psicológico en las operaciones que no debe pasarse por alto. Ser consciente de cómo el miedo y la codicia pueden afectar el comercio, el ejercicio de la disciplina, el desarrollo de normas de comercio, la experimentación y la auto-revisión periódica son cruciales para el éxito de un comerciante.
