Si te interesa la publicidad programática entonces es posible que ya te hayas encontrado con el término de Trading Desk. Es un término que puede ser un tanto complicado de comprender si no estás metido en el mundo de la publicidad online, de impresiones y clics.
Ya solo sea por saciar tu curiosidad, o por saber más sobre el asunto, en las siguientes líneas nos vamos a meter en este tema en detalle:
¿Qué es un Trading Desk?
Un Trading o Trade Desk puede definirse como un equipo de trabajo que tienen el objetivo de la compra programática una vez que se ha elaborado un análisis en detalle.
Además, el equipo cuenta con la formación y los conocimientos adecuados para la optimización de las campañas y así conseguir mejorar los resultados.
El equipo que forma el Trading Desk puede trabajar en una entidad independiente o para una agencia externa.
¿Para qué se utiliza el Trading Desk?
Los traders invierten mucho tiempo de vida en estudiar en una escuela de trading, así que es importante conocer cuál es el objetivo de este equipo de trabajo.
El principal propósito consiste en gestionar y optimizar las campañas en base a las necesidades y órdenes de un determinado cliente, o de una agencia que les haya podido contratar.
Utilizan su información y recursos para mejorar el retorno del anunciante.
Cómo dato curioso, los operarios que componen este equipo de trabajo se especializan en diferentes formatos (podríamos estar hablando de un formato vídeo, de imágenes, aplicaciones…), por lo que seleccionar los medios no será nada sencillo.
Esta es la razón por la que muchos Trading Desk se encargan del desarrollo de tecnología propia. Esto permite unificar la información que viene desde los DSPs con los que están trabajando y mejorar la oferta de cara a los clientes.
¿Por qué es necesario contratar a un trading desk para un proyecto?
Si eres una empresa, o si tienes un ambicioso proyecto entre manos, es muy posible que te preguntes lo que te puede aportar el hecho de contratar a este equipo de trabajo.
Aquí podrás encontrar 3 razones para hacerlo:
1. Estar en sintonía con las últimas tendencias
El trabajo que se lleva a cabo en los trading desk tan solo sería posible si se está en sintonía con las tendencias y se conoce lo que está pasando en ese momento en el mundo.
Tendrán que hacer un análisis con todo detalle para conocer cualquier cambio en el mercado. Una vez se haya recopilado esta importante información, se ajustará la campaña para que sea más efectiva y conseguir un mejor retorno de la inversión.
En otras palabras: Un Trading Desk no se puede dar el lujo de quedarse desfasado.
2. Mejora la segmentación
Otro objetivo importante de este equipo de trabajo es alcanzar a un determinado cliente potencial que realmente tenga predisposición por adquirir el producto o servicio en cuestión, partiendo de un criterio o perfil determinado.
En un Trading Desk se confeccionan minuciosas y elaboradas listas con el objetivo de determinar cuál es el comportamiento del target o público objetivo.
Así, se utilizan DSPs que cuentan con algoritmos capaces de obtener audiencias e inventarios que se ajustan a los criterios estipulados.
Esta forma de invertir choca contra la tradicional, en donde había que tener suerte en que el paquete de impresiones que se había contratado realmente causase sensación en el público que se había seleccionado.
Al obtenerse una mejor segmentación, los clientes suelen estar más satisfechos con los resultados que se obtienen.
3. Control de información en tiempo real
Cómo ya hemos comentado, para los Trading Desk es muy importante trabajar con información en tiempo real. Es por ello, por lo que funcionan con herramientas que pueden controlar pujas que se están gestionando en este mismo momento.
Con independencia de la campaña, se trabajará para reducir los costes y así evitar que la empresa tenga que hacer una inversión más elevada. No importa que se trabaje por CPM, CPA, CPL o con cualquier otro criterio.
Al mismo tiempo, se optimiza la conversión.
En definitiva, con los trading Desk se consiguen unos mejores resultados y un ROE mucho más interesante.
¿Qué hace falta para crear un equipo de trabajo Trading Desk?
Los perfiles que componen estos equipos de trabajo son muy variados, pero tienen la particularidad de que dominan las herramientas DSP y que han recibido información relacionada.
Los perfiles pueden ser muy variados; podríamos estar hablando de informáticos, pero también de matemáticos, estadísticos, o perfiles relacionados con marketing y dirección de empresas.
Además, como estos perfiles están en sincronía con las últimas tendencias, no sería raro que en cualquier momento se incorporase un nuevo talento, aunque sus competencias puedan chocar con lo que ya se había definido.
Ahora ya conoces la naturaleza de los Trading Desk y el motivo de porqué son tan interesantes.
